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通过别人的说法进行赞美.赞美不要笼统,要具体到一个或者几个点上. 赞美话语: 您气质真好,你刚刚一走进来,我就注意到你了. 你形象气质真好,搭配的真是时尚. 您打扮真时尚,我同事刚刚都在夸您呢. 看您的穿着搭配,就知道您是一个很讲究品位的人. 您的这条裤子(裙子、丝巾、包、衬衣)真特别,非常与众不同. 您的发型真好看,跟您的气质特别搭配. 对于男士,可以赞美其知识丰富,幽默,睿智等. 2、通过赞美顾客做完后的效果,来赞美我们的产品 王总,你做完了,感觉脸色好了很多! 李姐,你用完这个产品,感觉有精神了,皮肤也好了很多呢!向顾客求教 利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意. 有些人好为人师,总喜欢指导、教育别人,或显示自己,营销员有意找一些不懂的问题,或装不懂地向顾客请教.一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的.
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